第(1/3)页

    第131章  稳扎稳打

    以价格战掀热潮的鸿运，很快把瑶光和西爵远远甩到了身后。

    顾鸿恺那厢，新的生产线的投入极大地降低了汽车生产的总成本。曼青在河城的团队业务逐渐扩大，从起初的一千辆车子起步，销量逐渐朝着上万的数字攀登。

    曼青抓准了机会，将中部市场的经销商体系稳固了下来，珊省、柠省、乃至于西部的歆省，鸿运的低价策略真正撬开了中西部的市场。

    所有人都很诧异，这个没有打过一分钱广告的汽车牌子，竟然以口口相传的口碑就这样在市场上席卷开来。

    曾经有人在报纸上公开质疑，鸿运一直以来的低价策略是否能够长久。

    曼青不过笑着对报社记者说道：“你们认为汽车经销商真的对汽车牌子有什么固定的追求么？实际上的情况是，他们并不关心这车子是不是进口的，是不是中外合资的，又或者是像咱们一样的国产汽车。经销商的立足点只在于，能不能卖出去车子，咱们能给多少扣率和返点。总而言之，只要经销商与咱们鸿运合作，能赚钱，那就是能走更远路的前提。”

    面对市场份额的丢失，率先做出明确策略应对的是瑶光汽车。瑶光在这个冬天，直接以处理库存的名义，将明星款车子从5万块钱的报价，率先降价到了3万9千块的额度。

    曼青几乎没有犹豫，直接在瑶光宣布消息的当日，就宣布鸿运跟进降价到3万8千块钱。

    整整两个月时间，双方进行了三次降价的较量，直逼到了3万块钱的关口。3万块钱对于瑶光来说，已经处于一个危机的状态。

    瑶光早前资金过多的投入到了广告市场，承受亏损的能力也便跟着跳水。而鸿运因为低价生产线的固定开辟，在生产能力和抗压能力上显然更胜一筹。

    到了第二年开春的时候，曼青代表鸿运驻河城分公司，直接宣布推出一款2.99万定价的特价汽车。价格一经宣布，便如平地一声惊雷，迅速震动了周边，乃至于全国的汽车市场。

    “全国最低价格的轿车”这把交椅，算是牢牢的被鸿运拽到了手心里。河城本地的成功汽车销售门店，几乎每天都能卖出四五辆车子，乃至于很快就造成了这款车型在中西部市场的脱销。

    脱销以后，曼青并不急着找顾鸿恺扩大生产线，反倒一直沉得住气，走稳扎稳打的营销路线。
    第(1/3)页