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    “加盟商？”陈总跟赵邦相视一眼，这对他们来讲，是一个及其新鲜的词。

    方毅只能给他们慢慢解释，“所谓加盟商，就是指在连锁加盟的模式下，接受总部的品牌与技术指导的一方。

    我大致上将加盟分为紧密型和松散型两种模式，所对应的责任也不同。

    先说紧密型吧，紧密型加盟店必须严格复制总部所规定的经营模式，包括布局、生产标准、销售、进货、组织机构、服务、培训等。

    加盟商只需缴纳一定比例的管理费用和首期加盟费，就可以享受到一切总部成功的资源，总部完美复制以保证加盟商的利润。

    至于法律责任，则看陈总您跟对方签订的合同如何规定了。”

    陈总疑惑，“这不跟代理商是一样吗？”

    “完全不一样。”方毅开口道：“加盟商有相同的CI识别系统，每家店面都有同样的经营理念，经营项目，管理模式，价格体系，服务标准等，代理商不追求这样的高度统一，只要遵从厂家的一些基本要求，获得销售权即可，经营上自由灵活，却没有一个统一的标准。”

    陈总还是听得云里雾里，但却懂了一点，那就是加盟商不是代理商，是要听从自己的统一调配的，更容易让自己约束对方。

    “你继续说。”

    方毅点头，“我们再说说松散型加盟商，松散型加盟商适用于食品、汽车、医药、服务行业使用，也适合于我国的国情，总公司有一套成功的经过反复验证证明成功的运作方案，进行招商加盟。

    这种加盟商，门店，店员等等，都是需要他们自己来弄的，我们要为加盟商认真地提供一套创业方案，做电话反馈，跟踪服务，给予加盟商以品牌的特许使用权，在法律上这种加盟其经营主体还是加盟商本人，我们赚钱产品在市场流通中的一部分差价。”

    陈总再次拧眉，“这样的话，不等于还是给我们做代理商吗？会有人愿意为我们加盟吗？”

    方毅笑道：“这就要看我们的本事了，要是我们本身名气够大，确定能有钱赚，谁会跟钱过不去呢？我的思路就是，加盟店和直营店同时运转，加盟店和直营店是同连锁经营的两种方式，也完全能够同时运转，并且，连锁经营能够有效的整合市场资源，这些资源包括，管理，市场，品牌，成本，服务等各方面，直营店与总部的关系相对比较紧密，加盟店与总部的关系相对松散，一松一散，也更能助我们更紧密的把握住市场，陈总，你说，要是我们直营店的生意火爆，那还会没人愿意加盟吗？”
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